Как выбрать нишу для Интернет-магазина? Типы ниш ➤ Интернет-магазин в Украине #2

В прошлой статье я рассказал о схемах продаж в Интернете. Учитывая свой бюджет и опыт нужно определиться со схемой работы, это может быть розница по оптовым ценам или дропшиппинг.

После того как мы определились со схемой работы, дальше нам нужно выбрать нишу и поставщика.

Прежде чем инвестировать свое время и деньги в какой-либо онлайн-бизнес, нужно подумать над нишей. Вы должны тщательно обдумать свой выбор, взвесить все ЗА и ПРОТИВ. Нельзя подходить к делу только на эмоциях. Выберите и проанализируйте свою нишу, ведь только так можно рассчитывать на успешное развитие и существенную прибыль в онлайн-бизнесе.

Товарная ниша

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории. Ваша задача — выбрать нишу и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Если у вас нет большого стартового капитала, лучше выбрать узкую нишу для развития бизнеса. Нишевые интернет-магазины быстро привлекают лояльную аудиторию, имеют мало прямых конкурентов и не требуют значительных затрат на продвижение.

Как выбрать нишу для Интернет-магазина?

👉Хотите свой Интернет-магазин уже сегодня? Напишите мне! Я создам и наполню товарами Ваш Интернет-магазин. Добавлю способы доставки и оплаты.

Загляните в себя

Для выбора ниши вам, в первую очередь, необходимо задать себе следующие вопросы:

• Что я хочу продавать?
• Что у меня хорошо получается?
• Какой и в чем у меня есть опыт?

Ответив на эти вопросы вы поймете какую нишу вам следует изучить и в каком дальше направлении вам стоит двигаться. Напишите на листочке возможные ниши или группы товаров, которые вам интересны. Например, одежда, обувь, автотовары, товары для дома, мобильные телефоны и аксесуары к ним и т.д.

Важна ли экспертность при выборе ниши?

Есть товары в которых не нужна экспертность. Здесь важно желание продавать и работа с покупателем. А есть группы товаров при продаже которых важна экспертность. В этих товарах нельзя просто прочитать инструкцию или описание товара. Важно разбираться в самой индустрии или тематике, быть специалистом и иметь опыт.

Например, если у меня нет автомобиля и даже прав, и я захочу продавать товары для владельцев автомобилей, то любой, даже самый простой вопрос может сбить меня с толку. Не проконсультировав покупателя должным образом есть высокая вероятность, что он не сделает заказ. Моя некомпетентность будет негативным фактором, который будет снижать конверсии. Не стоит заходить в такие ниши.

Типы торговых ниш

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая. Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Потому что в таких нишах выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин по продаже детских бабутов. Эти товары продаются в теплых месяцах года. Ближе к холодной осени они теряют свою популярность и тренд снижается. Также, это относится к товарам, которые привязаны к определенным датам в году (8 марта, Пасха, Рождество, новый год и т.д.).

Начинающим предпринимателям лучше не связываться с такими товарами. Лучше выбирать товары с постоянымм спросом, т.е. товары которые очень быстро используются и заканчиваются у потребителя.

Тюбики с косметикой быстро пустеют, дети вырастают из одежды, попугаи и рыбки быстро съедают корм. Поэтому покупатель возвращается в любимые магазины снова и снова. И это не зависит от сезона.

Товары по спросу

Пример товаров с высоким спросом:

• Детские подгузники
• Фильтры для воды
• Косметика и парфюмерия
• Корм для домашних животных и птиц
• Детская одежда
• Чай, кофе, травяные сборы

Пример товаров с низким спросом:

• Планшеты и смартфоны
• Ювелирные изделия (справедливо для большинства людей)
• Автомобильные шины
• Стройматериалы
• Велосипеды

Эти товары люди покупают не чаще раза в несколько лет.

Видимые и невидимые ниши

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, бытовая техника, мебель, одежда, химия для дома, косметика, средства гигиены и т.д. Это товары для широкой аудитории. Все их знают и всем эти товары необходимы.

Невидимые ниши — это товары для производства, а также комплектующие. Например, ингредиенты для производства косметики и продуктов питания, элементы и узлы для какого-либо оборудования, торговое оборудование для магазинов (манекены, прилавки, вешалки и т.д.).

Конкурентные и неконкурентные

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

Анализ конкурентов позволит вам:

• узнать насколько насыщена ниша
• узнать слабые места и предложить лучший сервис
• узнать сильные стороны и использовать самое лучшее на своем сайте и в рекламных компаниях.

Анализировать сайты конкурентов можно с помощью бесплатных и платных сервисов. Я планирую коснуться этой темы в следующих статьях.

Трендовые товары

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но, здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать трендовым или популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка, скоро он станет популярным и у нас.

Но, если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то я советую выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

Популярные ниши для Интернет-магазина

Этот список поможет Вам выбрать товар для продажи в своем Интернет-магазине. Список не является универсальным на все времена и случаи. Ниши нужно тестировать и подбирать с учетом Вашего бюджета, схемы продаж, локации магазина, сезонности и аудитории. Также, нужно иметь ввиду, что товары (офферы) приходят и уходят. Каждый год появляется сотни топовых новинок, которые ждут своего продавца и покупателя.

Примечание: данный список популярных товаров был собран не мной. Если я не ошибаюсь, этот список подготовил Юрий Бошников.

Автомобильная тематика

• Портативные мойки для авто
• Проектор на лобовое стекло iFOUND
• Гидрофобные средства для автомобилей и обуви (антидождь) с наночастицами
• Бескаркасные автокресла
• Чехлы тенты
• Автозапчасти Hynday
• Пылесосы для авто/ компрессоры
• GPS — трекеры
• Набор инструментов для авто
• Автомобильные шины и диски
• Органайзеры для авто
• Ходовые огни светодиодные
• Аккумуляторы
• Автосигнализация
• Оптический козырек «AUTO—HD»
• Незамерзайка в авто (набором)
• Очки антифары
• Услуги консультанта по покупке б/у автомобиля
• Набор для ремонта сколов и трещин лобового стекла
• Авто аксессуары (пылесосы, коврики, шторки, чехлы)
• Автомобильные чехлы (в том числе из эко кожи)

Электроника и аксессуары

• Экшн камеры и комплектующие к ним
• Лазерная клавиатура
• Беспроводные наушники, светонаушники
• Беспроводные ручные сканеры
• Умные часы
• Антирадары
• Радар детекторы
• Моноподы, селфипалки
• GPS навигаторы
• Сетевое оборудование Wi—Fi и Bluetooth
• Планшеты Huawei, Xiaomi
• Портативная акустика и колонки
• Портативные аккумуляторы
• Цифровые плееры
• Видеорегистраторы
• Игровые мыши
• Электронные книги
• 3Д очки
• Фотоаппараты моментальной печати
• Очки виртуальной реальности,
• Магнитолы
• Шлемы виртуальной реальности
• Источники бесперебойного питания
• 3G WiFi мини роутер
• Карты флэш—памяти
• Навигаторы
• Клавиатуры, мышки
• Микроскопы usb
• USB концентраторы
• Охлаждающие подставки под ноутбуки
• АКБ для ноутбука
• Солнечные батареи и дополнительные аккумуляторы для смартфонов
• Зимние наушники (например Midland SubZero)
• Нано — защита экрана (Kristall)

Дом и дача

• Мототехника для сада-помпы, пилы, триммеры, мотокультиваторы
• Товары для гриля (барбекюшницы, шашлычницы)
• Водонагреватели
• Робот для мойки окон
• Кресло качалки
• Паровые швабры
• Пледы
• Интерьерные кровати
• Бонсаи (декоративные деревья)
• Декор для дома: картины, часы, светильники
• Фильтры для воды
• Шторы
• Точилки для ножей
• Фотошторы
• Березовые дрова
• Фотопокрывала
• Мангалы
• Фотоскатерти
• Винтажные светильники
• Фотокартины
• Домашние сейфы
• Фотошторки для ванной
• Национальная посуда
• Очистители и увлажнители воздуха
• Настенные панели 3D
• Уличные светильники на солнечной батарее
• Плитка мозаика
• Необычные деревянные часы
• Кухонные уголки
• Пленочный теплый пол
• Кресло Мешок
• Диско шар «Led magic» c mp3
• Элитное постельное бельё
• Гамак на металлокаркасе для дач
• Оригинальный шкаф-спираль
• Надувные коврики
• Теплицы
• Надувные матрасы
• Лампа-ловушка от комаров
• Мебель из поддонов
• Пледы из бамбука
• Строительные материалы
• Электроинструменты (Bosch, Makita, DrWalt)
• Электросушилки
• Гладильные системы и системы для сушки белья — домашние уличные
• Домашняя мини-метеостанция с часами «Магеллан»
• Электронные часы (настенные, настольные)
• Домашние аппараты для приготовления сладкой ваты
• Робот пылесос
• Смесители
• Домашний вакуумный упаковщик
• Магнитные щетки для мытья
• Цветочницы, цветники, вазоны + подвесные системы для
• выращивания
• Чудо лопата (рыхлитель садово-огородный)
• Обогреватели
• USB аквариум «вулкан»
• Одеяла
• Газонокосилки
• Водонагреватели
• Садовый декор: фигуры, флюгеры
• Дрели, шуруповерты, гайковерты
• Фонтаны (уличные и комнатные)
• Системы умный дом
• Кашпо с автополивом
• Бассейны
• Фитокартины
• Ткани из Китая от 10 м
• Теплицы и парники, грядки
• Товаров для хранения
• Люстры
• Биоподушки
• Климатическая техника
• Массажные насадки на кресла
• Душевые кабины
• Плед с рукавами
• Кресла
• Утюги и гладильные системы
• Ионизаторы воздуха
• Светодиодные энергосберегающие лампы «Light» для дома
• Секаторы
• Гамаки
• Скважинные насосы
• Инфракрасные обогреватели
• Инфракрасные полы
• Фонари
• Туалетные столики
• Кварцевые часы
• Циновки из сизаля
• Креативные будильники
• Аксессуары для бани и сауны
• Бойлеры
• Парогенераторы, пароочистители и отпариватели

Бытовая техника

• Мультиварки
• Мороженицы
• Кофеварки
• Вафельницы
• Брендовые пароварки
• Тостеры
• Кастрюли, сковороды и формы для выпечки
• Бутербродницы
• Сушилки для ягод и фруктов
• Йогуртницы
• Ручные кофемолки
• Техника для здорового питания
• Ручные мясорубки
• Чугунные сковородки гриль
• Термосы co стеклянной колбой, металлические, для еды,
• Термокружки
• Ручная механическая техника для кухни: ручные, шнековые, пресс-соковыжималки
• Кофемашины
• Блендеры
• Ножи из дамасской стали
• Хлебопечки
• Аэрогрили
• Электрические грили
• Товары для кондитеров: расходные материалы, мастика, инструменты
• Приборы для приготовления суши Perfect Roll Sushi

Детские товары

• Картинки раскраски по номерам
• Детские развивающие игры
• Детские коляски
• Одежда для беременных, молодых мам, малышей
• Детские кеды с колесиками на пятке Heelys
• Вязальная машина детская «Smart Weaver»
• Домики для кукол
• Детские камеры и рации
• Детские школьные рюкзаки и часы наручные
• Санки мобиль
• Развивающие игры
• Золото для детей
• Кукольная мебель
• Роботы—игрушки
• Конверты на выписку для новорожденных
• Батуты — спортивные, детские, уличные, мини
• Детские игрушки из Китая
• Детские фигурки и солдатики
• Конструкторы
• Радиоуправляемые игрушки
• Модели для постройки (танки, самолеты и т.д)
• Растущие парты
• Детские кроватки
• Электромобили
• Конструкторы Лего
• Самокаты, беговелы
• Велоколяски для продвинутых мам
• Куклы реборн
• Детский игровой уголок с кроватью
• Видео и радио няня
• Детские часы с GPS
• Детские городки GYM
• Контейнеры для хранения игрушек и детские чемоданы
• Детские шезлонги
• Большие плюшевые медведи
• Пеленальные столики
• Качели
• Детские кресла для дома, стульчики для кормления
• Ходунки
• Кинетический песок
• Куклы Monster High
• Игрушки юла и волчок
• Наборы юный химик и юный физик
• Детская одежда
• Детская обувь
• Зверошапки
• Карнавальные костюмы для детей
• Канцелярские и товары для школы
• Кровати—машинки
• Уличные песочницы и горки для дачи
• Летающие миньоны
• Модели для склеивания фабрики “Звезда”
• Детские качалки lider kids
• Экологическая детская мебель

Одежда, обувь и аксессуары

• Кеды, эспадрильи ТOMS, CONVERS
• Кожаные рюкзаки
• Очки солнцезащитные RayBan, Chrome Hearts
• Цепочка колье с магнитной застежкой—кулоном
• Чемоданы на колесах
• Купальники, шорты, плавки
• Одежда XXL для женщин (нижнее белье)
• Сумки и ремни итальянские натуральная кожа
• Рубашки SmartWeave
• Шапки шлемы KIVAT
• Кошельки mywalit
• Пижамы-кигуруми
• Ремни
• Чехлы для чемоданов
• Зонты
• Купальники, шорты, плавки
• Наручные часы мужские
• Ботинки Тимберленды
• Сумки (мужские, женские, спортивные)
• Женская одежда Dress Code и Sk House
• Нижнее бельё Victoria’s Secret
• Пряжки на ремни
• Платья Jovani, Sherri hill
• Портмоне
• Спецодежда
• Кеды, кроссовки
• Одежда Abercrombie&Fitch
• Мужские классические костюмы
• Изделия из серебра славянской или ведической направленности
• Ювелирная бижутерия (Сваровски, Пандора)
• Мужские клатчи
• 3D футболки The Mountain.
• Мужские портмоне
• Зимние сапоги KUOMA
• Термобелье
• Домашняя одежда
• Бандажи до и после беременности
• Моделирующее белье
• Кошельки
• Запонки
• Галстуки и бабочки
• Ударостойкие часы/командирские часы
• Дорожные отпариватели
• Чемоданы—самокаты
• Нестандартная обувь для женщин
• Женские платья
• Набор сумка в роддом
• Пляжные сумки
• Шали и палантины

Спортивные товары, аксессуары и товары для активного отдыха

• Умные браслеты
• Лонгборды и скейтборды
• Кайты и сноукайты
• Скиборды и сноуборды
• Гироскутеры
• Палатки
• Гимнастические мячи
• Одежда для фитнеса
• Фитнес браслеты
• Домашний турник 3 в 1
• Горнолыжные товары
• Квадроциклы и снегоходы
• Велосипеды
• Оборудование для йоги (коврики, валики)
• Велосипеды, складные велосипеды
• Сумки для спорта
• Трехколесные велосипеды
• Тренажеры
• Инвентарь для бокса и
• Товары для кроссфита
• Шагомеры
• Спортинвентарь (гантели, штанги)
• Спортивные принадлежности для
• Экипировка для ММА
• Каталог спортивного питания (протеины, гейнеры, аминокислоты, креатин,
• глютамин и т.д. )
• Мотоциклетная экипировка
• Футбольная форма
• Коврики для йоги
• Товары для альпинизма
• Роликовые коньки
• Перчатки для единоборств
• Волейбольные мячи
• Лыжи, сноуборды и аксессуары к ним
• Самокаты
• Скейты
• Спальники
• Рюкзаки

Красота и здоровье

• Элитная парфюмерия
• Утягивающее биокерамическое белье
• Косметика из Тайланда
• Тонометры
• Столы для массажа
• Профессиональные блендеры OmniBlend (тех—ка д/сыроедов)
• — для зеленых
• коктейлей, смузи
• Натуральная косметика
• Набор кистей для макияжа
• Расческа—выпрямитель
• Средство для роста ресниц Xlash
• Линзы для глаз
• Массажеры для спины
• Натуральное кокосовое масло
• Массажеры для ног
• Диагностические напольные весы
• Бандажи, корректоры осанки
• Наборы для гель—лакового маникюра в домашних условиях.
• Наборы для маникюра
• Мобильные массажеры и аппараты для здоровья
• Машинки для стрижки волос
• Пробиотики, товары для здоровья отечественного производства
• Корейская косметика
• Линзы и оправы для очков оригинал бренды
• Средства против облысения
• Бьюти кейсы
• Медицинская техника
• Ортопедические товары (массажные тапочки, коврики с натуральными камнями)
• Материалы для наращивания (ресниц, ногтей, волос)
• Массажер расческа для борьбы с выпадением волос
• Ортопедические матрасы и подушки
• Ортопедическая обувь
• Кухонная техника для правильного питания
• Увлажнитель для лица Бикробьюти
• Домашний фотоэпилятор
• Корректор осанки Posture Support
• Электробигуди
• Инструменты для маникюра/педикюра
• Тренажер для подбородка neckline slimmer
• Аппарат для ног с профилактикой варикоза
• Белье для похудения
• Фотоэпилятор для домашнего использования

Походы

• Сумка холодильник
• Наборы для пикника
• Дорожные сумки
• Ланч боксы
• Фляги
• Термосы и термокружки
• Лодки ПВХ (надувные)
• Спальные мешки
• Палатки
• Шатер для пикника
• Термосумки

Домашние животные

• Оригинальные домики для домашних животных
• Одежда для домашних животных
• Лежанки
• Электронные системы для дрессировки собак
• Автокормушки и туалеты для питомцев
• Переноски
• GPS ошейники для домашних животных
• Машинка для стрижки собак

Досуг, развлечения, хобби, сувениры

• Мультикоптеры
• Свадебный декор
• Кайты и сноукайты
• Светодиодный индикатор эмоций
• Полимерная глина и товары для керамической флористики
• Сувенир электромагнитный «Глобус»
• доставка букетов со сладостями
• Наборы для игры в дартс
• Ботинки – прыгуны
• Наборы для игры в покер
• Картины маслом на холсте
• Калейдоскопы
• Товары для рыбалки (все для рыболовов)
• Товары для байкеров (одежда, шлемы, аксессуары)
• Картины из бисера (наборы)
• Эзотерические товары
• Настольные игры для компании
• Модульная магнитная ручка
• Одежда для танцев
• Ретро ролики на четырех колесах
• Эзотерические Товары из Индии, Непала, (ловушки сна, браслеты…)
• Товары для диджеев (микшеры, студийные мониторы, лаунчпады, пульты)
• 3D ручки
• Поющие тибетские чашы
• Сувениры, подарки ручной работы
• Гитары, и дополнительные товары к ним
• Игровые приставки
• Снаряжение для крокета
• Игровые столы для футбола, аэрохоккея. Настольный хоккей
• Удочки для рыбной ловли
• Необычные маски для пейнтбола, страйкбола
• Швейное оборудование
• Настольные игры (продажа игр с подробным описанием и советами)
• Коллекционные фигурки по мотивам видеоигр и фильмов
• Букеты из игрушек
• Именные рамки для фото
• Полимерная глина и товары для керамической флористики
• Пазлы
• Тренировочные барабанные установки для начинающих музыкантов
• Все для флористики
• Краски для живописи
• Аниме товары
• Все для восточных стратегических игр
• Тату-оборудование, тату-наборы
• Логические игры

В следующей статье из этой серии, я расскажу о нишах и товарах, в которые не стоит заходить. Особенно это касается новичков в онлайн-продажах.